南京圣凡尔赛陶瓷
2008国际陶瓷市场呈现的5大新特点
圣凡尔赛陶瓷 发表于 2008-10-23 12:27:07
2008国际陶瓷市场呈现的5大新特点
随着我国经济全球化步伐逐渐加快，我国作为全球最大陶瓷生产大国，将在国际市场上占有更大份额。但是，由于我国陶瓷业总体上讲仍然存在企业规模小、工艺技术落后、管理水平差、产品同质化严重等等问题，导致我国陶瓷行业在国际竞争中举步面临严峻考验。本文中，新中源集团新闻负责人董新军将为您解读国际陶瓷市场呈现的新特点。
2006年全世界瓷砖产量是90亿平米，中国是42-45亿平米，占比高达50%，出口是5.43亿平米，出口率仅占15%左右。卫生洁具全世界大概有2.6亿，中国现在是1.12亿，占全世界的43%。日用陶瓷全世界是270亿，中国是138.69亿件，占全世界的51%。但是，2006年我国陶瓷行业年总产值为2600亿元，而国外仅高技术陶瓷2006年产值就高达750亿美元。
这说明我们在品牌经营、工艺技术、营销方面均存在巨大差距。据中国陶瓷工业协会调查显示，我们的陶瓷产品在国际市场上的价格仅仅只相当于相当于国外的1/7到1/10。如日本陶瓷，虽然使用的原材料仅仅是中低档陶土，但其陶瓷产品在海外市场的售价就是我国同类产品的数倍甚至十数倍。在2008年3月广州陶瓷展会上，笔者在参观日本西海陶瓷时发现，该公司的陶瓷产品设计随意性和新颖性也不比我们好多少，可其订货价格竟然是我们同类产品的20多倍。一位在该公司就业的同胞竟然说出：“中国陶瓷没得比，人家是几百年的品牌。”我当时土著愤然问道：“你是中国人还是日本人？你知道中国陶瓷承载着8000年的华夏品牌吗？”说归说，但连展会主办方都以能够有日本同行来参展为傲，事实上是我们把自己的陶瓷贱卖了。从上述我们可以看出，我国陶瓷出口海外市场仍然处在一个相当初级的阶段，我们所获得的所谓“成果”和市场份额，是拼资源、拼价格拼来的结果。虽然“爱拼才会赢”，可事实上我们在海外市场上是拼输了。
2008年一季度，我国墙地砖出口1.3亿平方米，同比增长19.45%，出口额累计1.6亿美元，同比增长36.37%。尽管我们取得了如此快速的增长，但总体来讲我国墙地砖出口价格还不到1.3美元/平方米。这一价格相对国内市场价来讲，仍然属于极为低廉的水平。国内市场上最低档的墙地砖售价也要数美元一平方米。
为什么我国出口墙地砖竟是如此的“低廉”？
贴牌生产是我国陶瓷产品在海外市场上“没什么便宜可赚”的根源。从工艺技术、原材料品质和产品质量上来看，我国出口陶瓷产品与国际同类产品几乎并肩。但由于我国出口陶瓷产品大多数为给国外贴牌生产，因此真正在国外市场上有影响的中国陶瓷品牌奇缺，而且利润空间十分有限。在当前人民币对美元不断升值、出口退税率下调、各项成本大幅度增长的背景下，没有国际品牌的中国陶瓷产品在海外市场上不仅价格无法走高，更导致了越来越多的反倾销、反补贴和特别保护调查。
总之，我国陶瓷行业已经走到了一个非变不可的时代。不然，迟早会走到国家政策不允许、生存环境养不起、老百姓眼里看不起、国内市场耗不起、海外市场赔不起，最后连原材料都买不起的境地。
那么，国际陶瓷市场到底是一番什么样的景象呢？
1、市场竞争白热化
近几年来，由于新兴陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅度增加，使世界陶瓷的总产量明显上升，国际陶瓷市场竞争更加激烈，已经达到“白热化”的程度。就建筑卫生陶瓷来说，世界的总需求增长远远低于总产量的增长。据调查发现，近年来世界建筑卫生陶瓷的总产量增长超过十个百分点，而今后的几年时间内，建筑卫生陶瓷的总需求量才能增长七个白分点。因此，对各个国家陶瓷行业来说国际陶瓷市场竞争十分激烈。
2、市场需求高档化、艺术化
国际陶瓷市场疲软，供大于求，但特、优，新、精产品，仍供不应求，尤其是高档建筑陶瓷和卫生陶瓷。就我国来说，高档卫生陶瓷需求量每年平均约为200－300万件。日前，随着一场竞争的加剧，中、低档产品不再是市场竞争的主体，国际陶瓷生产国也正把生产的重心向有重大利益和竞争潜力的高档化陶瓷产品转移。未来国际陶瓷市场上艺术化也将成为消费市场的一个主要特点，艺术化陶瓷产品将普遍受到欢迎。
3、市场销售配套化
销售配套化，是近几年来国际陶瓷市场出现的一个新特点。目前，国内外建筑和卫生陶瓷企业不仅谋求内墙、外墙、地砖系列产品的配套、卫生陶瓷本身的产品配套，而且还在于千方百计的谋求墙地砖和卫浴产品的配套，有的公司还根据一些人喜爱艺术品的特点，组织厨房、卫生间、客厅的配套产品，从而形成了陶瓷产品的配套生产和销售。例如，日本东陶机械公司生产水暖件、浴盆、化妆台、厨房设备和整体卫生间等系列配套化产品我国赛纳公司开发的金装系列产品，形成了金赛纳洁具、金石抛光砖、金装爬墙砖等相互配套的建筑和卫生陶瓷产品。
4、市场需求多元化、个性化
由于消费者在生活水平、文化背景、艺术欣赏程度等方面存在差异，进而对产品的需求也不完全相同，因此，市场上单一品种的生产与销售很难满足不同消费者的需求。据预测，未来国际陶瓷市场将发生一系列明显变化，其主要特点表现在质量高、功能全、花色多、造型新颖，也即是所说的，产品朝着多元化趋势发展。在国际陶瓷市场上，产品朝着多元化发展的同时，也正在朝着另一个方向——个性化方向发展。个性化产品越来越受到人们的喜爱和欢迎，个性化产品只有大量市场空间，因此各个国家的陶瓷产品正在由大众化向个性化转变。如，美国式加长卫生洁具，以直线、棱角的突出，显示产品的力感、气势的美法国式卫生洁具线条流畅，充满温情，富于诗意。体现出浪漫的色彩而日本的卫生洁具则以精美绝伦著称于世，反应出日本人的精巧细致的美。
5、产中心转移
近代以来，世界陶瓷生产基地主要集中在欧亚两大洲，其中日用陶瓷产品，亚洲占65％，欧洲占30％，而高档陶瓷生产又主要集中在西欧的英、德、意，法等国家。由于陶瓷工业是劳动密集型产业，发达国家和地区为适应国际市场的激烈竞争，不断调整产业结构，将工业生产转向资本密集型和技术密集型的行业，劳动密集型产品的生产正在向劳务费用较低的国家和地区转移。
S-VERSAIL:终端对接 财富升级
圣凡尔赛陶瓷 发表于 2008-10-23 12:23:41
终端对接 财富升级
编者按：2008对于世界是不平凡的一年，2008对于中国是不寻常的一年。面对美国金融危机事件，面对国内外股市的大跌之势，面对雪灾、大地震、房市下挫等等，无论是中国经济还是世界经济都面临着前所未有的考验，佛山的陶瓷界更是面临陶瓷产业调整的困局，无论是雪上加霜也好，企业必须面临的是产业和市场的大考验。在众多不利因素的情况下，企业如何调整好心态，应对市场危机，是当下最关键的内容。严峻的市场形式对企业来讲是一种考验也是一种机会。逆风飘扬的旗帜才能猎猎作响，圣•凡尔赛正式以这种方式迎接着这场挑战……
终端八大对接
在行业遍言“冬季”到来之时，厂商与渠道商携手共渡难关是现今的过冬之道，同时，作为高端品牌，创造独特的客户价值，才是品牌运营的未来，这也是圣·凡尔赛人一直坚持的经营战略，而为经销商创造利润，是渠道营销的根本。在营销的年代，渠道和营销成为品牌打响市场的关键，因此，在厂商与渠道经销商之间是一种王者的高度对接。
在终端，圣•凡尔赛与代理商对接什么？
1、 品牌对接：承袭法国皇家血统，将艺术与哲学融入品牌内涵，以王者的高度诠释市场的真谛，并将对附加值的创造力作为品牌的核心竞争力。
2、 空间展示对接：皇家Palace引领皇家装饰之风，并高度对接终端皇家血统店，诠释着艺术的高度、空间的完美、风格的取向、文化的承载，升华物质与精神贵族的至高追求。在皇家艺术领域中，领略气度的张扬与升华，是超越宫殿之上的精神图腾。
3、 营销对接：专业品牌运营才是王道，圣•凡尔赛在市场的崛起——那是品牌运营战略持续成功的必然结果。励精图治的圣·凡尔赛人，站在战略高度部署全局，以机动化的手段进行管理，配合高效率的企业作风，独创出战略化的动态营销模式。
4、 形象对接：统一的形象是一个品牌最好的宣传形式，2007年10月，中国市场所有圣•凡尔赛的品牌专卖店全部开始升级工程，以总部“皇家PALACE”标准的品牌形象带动终端专卖店全面升级。经过将近一年的品牌形象升级，圣•凡尔赛的终端形象专卖店以统一的欧式宫殿外立面形象向全国各地的时代新贵发出“皇家经典·尊贵独享”的号召。
5、 文化对接：决心打造百年企业的圣•凡尔赛深谙文化对于一个企业、一个品牌的重要性，因此不断加强本企业的品牌文化建设，并建立起了一套完整的品牌文化系统，并把这一套文化系统移植到全国各地的专卖店中，不断更新升级。
6、 管理对接：帮助经销商实行公司管理一直是圣•凡尔赛总部管理工作中的重要组成部分，公司总部在发展战略管理、广告宣传管理和信息管理等方面一直起着主导作用，并将各种管理决策及时的传达到终端专卖店；同时，圣•凡尔赛总部深知：经销商和专卖店店员的质素决定了终端销售的好坏，为此，圣•凡尔赛总部专门成了经销商大学和网上商学院，定期邀请业界知名的营销专家对经销商和终端销售人员进行培训，经过培训，一员员销售虎将冲锋“前线”，续写着圣•凡尔赛的新辉煌。
7、 产品对接：为了让终端在产品应用及更新方面与总部保持同步，圣•凡尔赛特别安排了专人负责每一个销区、每一个专卖店的产品的铺贴和更新，这样就确了保圣•凡尔赛的每一款新产品、新配套都能够第一时间到达终端，同时有能够及时地淘汰那些落后的产品，从而抓住有利时机达成销售。
8、 服务对接：“真正的尊贵，只有精神的贵族才能心领神会”，圣·凡尔赛深谙为少数人服务的艺术。凭借着体贴入微的王仆式服务，圣•凡尔赛人源源不断地将顶级的生活信息传递给生活格调高雅的人群，让高尚的人士在特立独行的空间中感受自己那份与众不同的尊贵，体验那份宁静而高远的精神境界。从总部到终端专卖店，这一套王仆式服务被严格地贯彻执行着。
八大“终端对接”，让圣·凡尔赛成为终端的王者、皇家文化的典范之作。
营销的王者高度
圣·凡尔赛仿古砖的灵魂人物及品牌缔造者——
在品牌营销的时代，在杨宏波所带领的团队下，圣·凡尔赛的营销更被称为是王者的营销，系统的品牌操作手法、深耕的渠道推广思路、完善的品牌文化内涵、细致的服务培训管理……让圣·凡尔赛从摘获陶瓷界最高金奖--陶瓷行业的奥斯卡“最佳年度新锐企业”，到第三届中国陶瓷力量排行榜组委会特别推荐 “最具成长价值品牌”企业，充分展现了圣·凡尔赛陶瓷被行业和市场认可的品牌魅力，以及其旺盛的品牌生命力。
“人不要只有高度，还要有低度，放下身段，从细节入手，贯彻执行力。”
财富升级
自2005年圣·凡尔赛布局中国市场以来，大江南北、长城内外，深圳、长沙、重庆、宜兴、苏州、哈尔滨……所到之处以皇家的王者气度，折服了各地的陶瓷领袖级经销商。在与各地的紧密配合下，圣·凡尔赛法国浪漫的皇家风潮，在消费者中迅速高涨。一座座华丽典雅的皇家血统店，一个个榜样型的代理商，在市场的艳羡眼神和惊叹声中迅速成长。三年时间里，成就了王者的神话，并真正实现了 “一旦选择，永不分手”的财富承诺。
圣·凡尔赛说： “没有要求的客户我们不感兴趣，没有品牌运营思路的客户我们不感兴趣。只要你有要求、只要你想谋更大发展，敢做王者，实力雄厚的圣·凡尔赛将与您一道，将圣·凡尔赛的皇家文化传遍每一个城市，满足每一个城市新时代精神贵族的需求。”
圣·凡尔赛陶瓷斥资5000万，觅各城终端王者，携手打造百家“圣·凡尔赛皇家血统店”。同时，也真正实现终端代理商的财富升级。
“皇家经典,尊贵独享”
圣凡尔赛陶瓷 发表于 2008-10-23 11:38:21
在这个世界上，高端陶瓷产品只有两种：
圣·凡尔赛陶瓷和非圣·凡尔赛陶瓷
• 缔造皇家、宫廷消费文化，彰显皇者风范，突占消费市场制高点。
• 圣凡尔赛品牌本正源清，纯正的皇家血统，开创“人类最高档、奢华的市场消费文化”。
团购进行中~！！！
圣凡尔赛陶瓷 发表于 2008-10-08 15:12:27
南京圣·凡尔赛陶瓷 主营墙面砖、地砖、釉面砖、仿古砖等，原生木系列，白宫系列，帝王金质等系列潮流新品
公司网址：www.jg-fs.cn 产品展示地址：http://user.qzone.qq.com/979720955/infocenter （点击相册即可）
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南京展销中心地址：南京市江东门金盛装饰城1FF03 圣·凡尔赛
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联系人:刘先生
企业简介
圣凡尔赛陶瓷 发表于 2008-10-08 15:10:37
企业简介
The company synopsis
闪耀如钻石的圣·凡尔赛陶瓷源于法国皇家血统，一直致力于生产奢华尊贵的皇家陶瓷，为国际瓷质饰釉砖顶级品牌，被誉为瓷砖界的“Rolls-Royce”。于2005年布局中国市场，冀望其创新的意识与顶级品质能给中国民众带来全新的皇家生活理念。
圣·凡尔赛陶瓷中国生产基地位于广东省佛山市，拥有装备了现代化先进生产设备（萨克米压机、西斯特姆辊筒印花机）的全瓷饰釉砖生产线,是中国最大的仿古砖生产基地之一。以“专业、创新、品质”为产品生产理念，打造皇家级至高珍品。
圣·凡尔赛以庞大的生产实力和强大的技术开发团队为后盾，以市场为导向，以创新为动力，不断进取，成功的步入到由产品领先向市场领先者过渡的良性发展轨道，在2006年度，圣·凡尔赛先后荣获中国著名品牌、中国陶业最具影响力创新企业；2007年3月28日，再次摘获陶瓷界最高奖项——陶瓷行业的奥斯卡“最佳年度新锐企业”。
风云际会，圣·凡尔赛融汇全球皇家显赫文化，更具备与时俱进的现实、自然、人文文化。圣·凡尔赛人的最终目标是：将顶级的生活信息传递给生活格调高雅的人群，让高尚的人士在特立独行的空间中感受自己那份与众不同的尊贵，体验那份宁静而高远的精神境界！
营销总部图片:
